コラム
世田谷で借地権を安く買い叩かれてしまう典型パターン 借地権は「条件」よりも「売り方」で価格が決まる
- 2026.02.08
- カテゴリ：
不動産相続コラム
世田谷で借地権の売却相談を受けていると、よく聞く言葉があります。
「思っていたより、かなり安い査定でした」
「世田谷なのに、こんな価格なんですか？」
結論から言うと、
・ 世田谷の借地権は、条件だけで安くなるわけではありません。
・ 売り方や準備不足によって、価格が大きく下がるケースが非常に多い
のが実態です。
借地権は、整理して売るか、慌てて売るかで、数百万円単位で結果が変わる 不動産です。
この記事では、世田谷で借地権が安く買い叩かれてしまう典型パターン を整理します。
「とりあえず買取」で話を進めてしまう
最も多いのがこのケースです。
・相続したばかり
・内容がよく分からない
・早く現金化したい
こうした状況で、
「すぐ買いますよ」という業者に相談すると、買取前提の価格 が提示されます。
買取価格の目安は、
・市場価格の70％前後
・借地権の場合はさらに低いことも
世田谷でも、
「急ぎ」
「よく分からない」
この2つがそろうと、価格は大きく下がりやすくなります。
借地権の内容を整理しないまま査定を受ける
借地権の価格は、
・旧法かどうか
・契約内容
・更新状況
・地主との関係
で大きく変わります。
しかし世田谷では、
・契約書がない
・更新履歴が不明
・地主の情報が曖昧
という状態のまま査定を依頼するケースが少なくありません。
この場合、不動産会社は、「リスクを織り込んだ低めの価格」でしか評価できません。
つまり、条件が悪いのではなく、条件が分からないから安くなるという構造です。
地主との関係を確認せずに売り出す
借地権の売却では、
・譲渡承諾
・承諾料
が前提になります。
世田谷の借地権でよくあるのが、
・地主と連絡を取っていない
・条件を確認していない
状態のまま売却を進めてしまうケースです。
買主側から見ると、
・承諾が取れるか分からない
・条件が不透明
ため、そのリスク分だけ価格が下がります。
借地権は、地主条件を整理しただけで価格が上がるケースも珍しくありません。
所有権と同じ感覚で価格を考えてしまう
世田谷では、「この立地ならこのくらい」という相場感を持っている方が多いです。
しかし借地権は、
・土地を所有していない
・制限がある
・承諾が必要
という前提があり、所有権と同じ価格帯では売れません。
その結果、
・高値で売り出す
・長期間売れない
・最終的に大幅値下げ
という流れになり、結果として最初から現実的な価格よりも安く売ってしまうケースが多くなります。
相談先を間違える
借地権は、普通の不動産ではありません。
世田谷でも、
・借地権の扱いに慣れていない会社
・とりあえず買取を勧める会社
・地主対応ができない会社
に依頼してしまうと、「難しいので、この価格なら買います」という流れになりやすくなります。
借地権は、
・地主調整
・契約整理
・買主選定
ができるかどうかで、価格が大きく変わる不動産です。
世田谷の借地権は「条件」より「準備不足」で安くなる
世田谷で借地権が安く買い叩かれてしまう典型パターンは、
・ 急いで買取を選ぶ
・ 内容を整理せず査定を受ける
・ 地主条件を確認していない
・ 所有権感覚で価格設定する
・ 借地権に慣れていない会社に依頼する
という点に集約されます。
世田谷の借地権は、
・条件が悪いから安い
のではなく、
・ 整理されていないから安くなる
ケースが非常に多いのが実態です。
もし今、
・査定が思ったより低かった
・買取を勧められている
・この価格でいいのか迷っている
という状況なら、それは 売れないのではなく、まだ整理が足りていないだけ かもしれません。
